Como vender mais no Dia dos Namorados?
- Raphael Stuy
- 6 de jun.
- 6 min de leitura
Atualizado: 11 de jun.
Quem é micro ou pequeno empreendedor e está atento às oportunidades geradas por datas comemorativas, também deve se preparar para o mês de junho, quando é celebrado o Dia dos Namorados.
Considerada a 4ª data comemorativa mais importante do ano, o Dia dos Namorados perde apenas para Dia das Mães, Natal e Dia dos Pais. Além do alto apelo emocional, são também as perspectivas de lucro que contribuem para a ótima posição: de acordo com a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL), somente no comércio, a data deve movimentar cerca de R$ 23 bilhões em todo o país.
Outros dados que demonstram a relevância do Dia dos Namorados para micro e pequenas empresas são a quantidade de pessoas que querem comemorar e presentear, bem como o valor definido para o presente: estima-se que a data levará 93 milhões de consumidores às compras e que, em média, o gasto será de R$ 238,00.
Paulo José Fiamoncini, que é presidente da Acredite de Rio do Sul (SC) e presidente do Sindicato do Comércio Varejista do Alto Vale do Itajaí, ressalta que datas sazonais são oportunidades valiosas, especialmente para pequenos negócios, mas é preciso pensá-las de forma estratégica.
“O aumento no interesse e disposição de compra demonstrado nas pesquisas torna estratégico que empresas se preparem com ações pontuais”, avalia ele.
“Quem se antecipa e se posiciona de forma criativa tende a se destacar e a converter esse aumento da demanda em vendas efetivas”
Santa Catarina: intenção de compra para o Dia dos Namorados cresce 7%
Em 2025, o cenário também é animador para micro e pequenos empresários de Santa Catarina, onde a Fecomércio SC aponta o maior valor da série histórica (iniciada em 2018) para a compra do presente: R$ 190,50, que representa um crescimento de 7% em comparação a 2024.
Fiamoncini explica que a intenção de investir mais no presente pode estar relacionada a novas exigências do consumidor na decisão de compra.
“A intenção de gasto cresceu acima da inflação, significa que o consumidor está buscando um presente que realmente tenha significado, o que abre espaço para que os negócios se diferenciem, seja na qualidade, personalização, atendimento ou condições de pagamento”, lembra o presidente da Acredite.
Como fazer promoção ou campanha para o Dia dos Namorados?
Antes de pensar em ações pontuais para explorar o Dia dos Namorados de forma estratégica, é importante considerar o comportamento do consumidor. A pesquisa da Fecomércio SC, por exemplo, indica que a semana do Dia dos Namorados é o período escolhido para fazer a compra do presente para 48,9% dos consumidores catarinenses.
Sobre a forma de pagamento, houve aumento na intenção de pagar à vista: 83,2% pretendem fazê-lo em 2025, contra 76,6% em 2024. O parcelamento será utilizado por 16% dos consumidores, percentual que chegou a 21,8% no ano anterior.
As oportunidades de faturar mais no Dia dos Namorados se estendem tanto às lojas físicas, quanto online, e o mesmo vale para os segmentos voltados a produtos ou serviços.
Segundo relatório do Itaú Empresas, em 2024, o montante de vendas online no período ultrapassou R$ 2,5 bilhões. Por outro lado, neste ano, 57% pretendem adquirir o presente de Dia dos Namorados em lojas físicas, de acordo com a pesquisa da CNDL.
Estratégias práticas
Com o contexto favorável e o comportamento do consumidor mapeado, é hora de partir para a ação. Para micro e pequenos empresários que querem aproveitar ao máximo as oportunidades da data, algumas estratégias podem fazer toda a diferença no faturamento.
Planeje com antecedência, mas mantenha flexibilidade
Embora a maioria dos consumidores compre na semana da data, iniciar o planejamento até 15 dias antes é fundamental. Esse período permite estruturar campanhas, negociar com fornecedores e organizar o estoque. Contudo, mantenha ações também para os compradores de última hora - que representam quase 20% do mercado.
Diversifique sua comunicação
A representatividade nas campanhas não é apenas questão social, mas também comercial. Incluir diferentes tipos de casais e relacionamentos nas suas peças publicitárias pode ampliar o alcance e conectar com públicos que se sentem pouco representados pelo marketing tradicional da data.
Aposte em kits e combos
Com vestuário liderando as preferências (45,9%), seguido de perfumes e cosméticos (24,8%), criar combinações atrativas pode aumentar o ticket médio. Kits de cuidados pessoais, combos de roupas com acessórios ou parcerias com outros estabelecimentos locais podem gerar valor agregado.
Facilite o pagamento, mas incentive o parcelamento estratégico
Embora 83,2% prefiram pagar à vista, os 16% que optam pelo parcelamento podem ter tickets mais altos. Ofereça condições atrativas para parcelamento em compras acima de determinado valor, aproveitando que o orçamento médio de R$ 190,50 permite margem para crescimento.
Explore o potencial dos serviços
Mesmo que produtos físicos dominem, quem busca serviços representa uma oportunidade menos explorada. Experiências gastronômicas, tratamentos estéticos, aulas ou workshops podem ser alternativas interessantes, especialmente para casais já estabelecidos em termos materiais.
Conecte online e offline
Com R$ 2,5 bilhões movimentados online em 2024, mas 57%% dos consumidores preferindo lojas físicas, a estratégia omnichannel (atendimento padronizado e unificado em múltiplos canais) é essencial. Use as redes sociais para despertar interesse e direcionar para a loja física ou ofereça a comodidade da compra online com retirada na loja.
Capture o público jovem
Este segmento precisa de abordagens diferenciadas. Presentes para si mesmo, celebração de amizades ou produtos com menor compromisso emocional podem ser caminhos para alcançar também este mercado.
Aproveite parcerias locais
Colaborações com outros negócios da região podem criar ofertas mais completas e atrativas. Um restaurante pode se associar a uma floricultura, ou uma loja de roupas pode fazer parceria com um salão de beleza, criando experiências mais completas para os casais.
Microcrédito: aliado estratégico para impulsionar vendas na data
Diante das perspectivas promissoras, com R$ 23 bilhões em movimentação nacional e crescimento de 7% na intenção de compra em Santa Catarina, surge uma questão fundamental para micro e pequenos empresários: como garantir que o negócio esteja preparado?
Na opinião de Fiamoncini, além do planejamento estratégico, o microcrédito assume um papel fundamental para pequenos empreendedores também em datas sazonais.
“Muitos deles têm ótimas ideias, mas esbarram na falta de capital de giro e o microcrédito pode ser justamente a ponte entre observar o movimento ou realmente aproveitá-lo”, observa.
“É um recurso acessível, com condições facilitadas, que permite transformar a oportunidade em faturamento, fortalecendo tanto o negócio, quanto a economia local”.
A seguir, estão algumas das possibilidades e alternativas que o microcrédito entrega a pequenos negócios, principalmente em datas comemorativas.
Garantindo estoque e fluxo de caixa necessários
Com vestuário liderando as preferências dos consumidores catarinenses (45,9%) e perfumes e cosméticos em segundo lugar (24,8%), ter produtos disponíveis na quantidade e variedade certas é essencial. O microcrédito permite a reposição estratégica de estoque e fortalece o capital de giro, garantindo que presentes personalizados estejam disponíveis quando a demanda disparar.
Investindo na visibilidade do seu negócio
Se 93 milhões de pessoas vão às compras para comemorar a data, destacar-se da concorrência é o que também garante o sucesso de vendas. Recursos do microcrédito podem financiar campanhas promocionais direcionadas, impulsionar conteúdo nas redes sociais e viabilizar parcerias com influenciadores locais, transformando a visibilidade em vendas efetivas.
Criando experiências que conquistam clientes
Com quase 60% dos consumidores preferindo comprar em lojas físicas, a experiência no ponto de venda ganha ainda mais relevância. O microcrédito pode financiar melhorias na infraestrutura, desde reformas que tornam o ambiente mais acolhedor, até aquisição de equipamentos e aprimoramento de embalagens que agregam valor à compra.
Expandindo horizontes de vendas
Embora o físico ainda domine, os R$ 2,5 bilhões movimentados online mostram que a presença digital não pode ser ignorada. O microcrédito viabiliza a criação de lojas virtuais, entrada em marketplaces ou implementação de sistemas de entrega, permitindo que pequenos negócios alcancem clientes que preferem a comodidade das compras online sem abrir mão do atendimento personalizado.
Microcrédito para o seu negócio 💰💼
Os dados são claros: no Dia dos Namorados, assim como em outras datas comemorativas, há demanda e há espaço para quem souber se posicionar estrategicamente.
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