Dia dos Pais: SC registra recorde histórico em intenção de compras
- Djenifer May
- 5 de ago.
- 7 min de leitura
Crescimento recorde nas vendas do Dia dos Pais em SC abre oportunidades estratégicas para micro e pequenos empreendedores
O segundo domingo de agosto se aproxima trazendo uma ótima expectativa para micro e pequenos empreendedores atentos às datas comemorativas. Neste Dia dos Pais, catarinenses planejam investir R$ 240,90 em presentes por pessoa, de acordo com pesquisa da Fecomércio.
O valor representa um crescimento de 4,2% em relação ao ano anterior, o maior da série histórica desde 2018, e reflete não apenas a recuperação econômica, mas também a confiança renovada do consumidor.
Quando o assunto é faturamento em vendas, o Dia dos Pais ocupa posição de destaque no calendário comercial brasileiro, perdendo apenas para Dia das Mães, Natal e Dia dos Namorados.
Para Paulo José Fiamoncini, que é presidente da Acredite de Rio do Sul (SC) e presidente do Sindicato do Comércio Varejista do Alto Vale do Itajaí, o crescimento também abre uma importante janela de oportunidades para micro e pequenos empreendedores.
“Para aproveitar esse momento, é essencial estar preparado”, alerta ele. “Nesse cenário, o microcrédito pode ser uma ótima alternativa, permitindo que o empreendedor tenha acesso a capital de forma rápida, acessível e orientada. Com planejamento e crédito bem aplicado, é possível transformar essa intenção de compra em vendas reais”.
Comportamento do consumidor no Dia dos Pais
Com mais de 60% das intenções de compra, o vestuário mantém a liderança das preferências de compras entre os catarinenses. Já perfumes e cosméticos aparecem em segundo lugar, com 15,2%, seguidos por calçados, com 13%.
O período de compra continua concentrado na semana que antecede a data e, regionalmente, Blumenau é a cidade que se destaca com maior investimento médio previsto para o presente: R$ 320. O menor valor projetado está em Joinville, com média de R$ 175.
Sobre a forma de pagamento, a pesquisa da Fecomércio revela transformações significativas. O total de consumidores que prefere parcelar atingiu 25,5%, outro recorde da série histórica.
Por outro lado, o pagamento à vista caiu de 83,5% para 73,3%, mas ainda lidera as preferências. Neste grupo, o PIX aparece como preferido para 26%, ganhando do cartão de débito (20,6%) e dinheiro (16,2%).
A pesquisa da Fecomércio também perguntou aos consumidores quais são os fatores decisivos na compra do presente. Houve empate com pouco mais de 23% das menções sobre qualidade do produto, preço e promoções. Porém, a experiência que o cliente já teve antes com o estabelecimento registrou um crescimento expressivo, o que confirma que relacionamento e confiança também são diferenciais competitivos importantes.
Canais de venda: físico ainda está em primeiro lugar
É fato que o consumidor ainda prefere visitar lojas no comércio de rua para comprar o presente de Dia dos Pais: 50,9% escolhem esta opção, quantidade pouco menor que o ano anterior. Shoppings são a alternativa para 22,1%, que representa um pequeno crescimento, e a compra online permanece estável, com 20,6%.
Outro dado relevante para o micro e pequeno empreendedor é que as redes sociais se destacam como principal influenciador na escolha do local de compra: 36,3% dos entrevistados revelam que pesquisam estes canais antes de tomar uma decisão. O número representa mais que o dobro do registrado em 2024.
O ambiente online também é utilizado para pesquisa de preços por 32,7% dos catarinenses, enquanto 47,7% preferem fazer a comparação de valores pessoalmente nas lojas físicas.
Estratégias práticas para vender mais no Dia dos Pais
1. A semana decisiva
A semana que antecede o Dia dos Pais concentra o maior volume de vendas, tornando-se o período mais crítico para o sucesso comercial. Durante esses sete dias, cada detalhe operacional pode determinar a diferença entre uma data excepcional e uma oportunidade perdida.
Mantenha seu estoque completo e organize a exposição de produtos de forma estratégica.
Posicione itens com maior identificação e apelo em locais de alta visibilidade, criando displays temáticos que facilitem a escolha do cliente.
Estabeleça também um sistema de reposição rápida, para evitar faltas justamente quando a demanda estiver maior.
Você também pode avaliar a ampliação do horário de funcionamento durante esta semana crucial. Muitos consumidores aproveitam o horário de almoço ou após o trabalho para fazer compras, então, estar disponível em horários estendidos pode capturar vendas que a concorrência perde. Considere também abrir aos domingos ou feriados, desde que isso seja viável para sua operação.
2. Foco em vestuário e acessórios
Vestuário domina as preferências com 60,5%, mas o sucesso está nos detalhes de apresentação e variedade.
Crie combinações prontas que facilitem a decisão de compra: camisas com gravatas, conjuntos casuais completos ou kits de cuidados masculinos com perfumes e produtos de beleza são alguns exemplos.
Outra ideia é apostar em um sistema de consultoria de estilo, mesmo que informal. Treine sua equipe para sugerir combinações baseadas no perfil do pai presenteado - executivo, esportista, casual. Essa abordagem não apenas aumenta o ticket médio, mas também melhora a experiência de compra.
Para perfumes e cosméticos (15,2% das preferências), é possível investir em amostras e demonstrações.
Permita que os clientes testem fragrâncias e produtos, criando conexão emocional que facilita a decisão.
Ofereça também embalagens especiais ou kits personalizados que agreguem valor percebido ao presente.
3. Atendimento ao cliente
Com a experiência que o cliente já teve em seu estabelecimento influenciando a decisão de compra, transforme cada interação em oportunidade de fidelização.
Implemente um sistema de reconhecimento para clientes frequentes, oferecendo atendimento diferenciado e lembrando-se de compras anteriores.
Capacite sua equipe para identificar necessidades que o cliente não revela.
Um cliente hesitante pode precisar apenas de orientação sobre tamanhos, estilos ou adequação do presente ao perfil do presenteado.
Desenvolva scripts de abordagem que sejam úteis sem serem invasivos.
O ambiente também importa, faça com que seja acolhedor e que convide à permanência.
Ofereça água, café ou até mesmo um local para descanso. Clientes relaxados tendem a tomar decisões mais tranquilas e podem descobrir produtos adicionais durante uma visita mais demorada.
4. Precificação e promoções inteligentes
Com qualidade, preço e promoções empatados em 23,6% de influência cada, desenvolva uma estratégia que equilibre os três fatores.
Crie faixas de preço claras: produtos de entrada para orçamentos menores, opções intermediárias para o ticket médio de R$ 240,90, e itens premium para quem quer investir mais.
Outro caminho podem ser as promoções de desconto progressivo ou brinde acima de determinado valor, estratégia que visa aproveitar o parcelamento para elevar o valor médio de vendas.
Aproveite o crescimento do parcelamento (25,5%) criando ofertas específicas para cada modalidade de pagamento.
Para pagamentos à vista (73,3%), ofereça descontos atrativos. Para parcelamentos, trabalhe com produtos de maior valor que justifiquem a divisão em parcelas.
Busque treinar a equipe para sugerir formas de pagamento baseadas no valor da compra.
Para tickets próximos ao médio (R$ 240,90), apresente tanto opções à vista quanto parceladas, permitindo que o cliente escolha conforme sua preferência e situação financeira.
5. Valorização de canais digitais
Embora o comércio físico domine com 50,9%, as redes sociais influenciam 36,3% das decisões - dobro do ano anterior. Transforme essa influência em vendas através de estratégias coordenadas entre online e offline.
Crie conteúdo para o Dia dos Pais que eduque sobre presentes masculinos: "Como escolher o perfume ideal para seu pai", "Guia de estilos de camisa para diferentes ocasiões", ou "Presentes que todo pai gostaria de receber".
Esse conteúdo posiciona sua marca como especialista e atrai clientes indecisos.
Nesse mesmo sentido e se houver orçamento, considere campanhas pagas de remarketing para quem visitou seu site ou interagiu com suas redes sociais.
Tudo isso com foco em ofertas especiais ou lembretes sobre a proximidade da data.
Há ainda a possibilidade de implementar o sistema de “compre online, retire na loja”, que combina a conveniência digital com a experiência física.
Assim, você pode capturar tanto os 20,6% que preferem comprar online, quanto aqueles que gostam de ver o produto antes de levar.
Microcrédito e oportunidades
Diante do cenário otimista, com crescimento de 4,2% na intenção de compra e ticket médio recorde, o microcrédito funciona como pilar estratégico para que o seu negócio esteja preparado e aproveite a alta demanda do período.
Fiamoncini ressalta que o uso do crédito orientado pode gerar oportunidades, sem que o empresário precise comprometer o fluxo de caixa.
“O microcrédito viabiliza investimentos estratégicos, como a criação de kits personalizados, embalagens temáticas, divulgação nas redes sociais, contratação temporária de apoio para atendimento, e até melhorias no espaço físico ou virtual da loja”, exemplifica o presidente da Acredite. “Uma dica prática são os combos promocionais de produtos com valor agregado, aliados a condições facilitadas de pagamento”.
Estoque e capital de giro: Com vestuário liderando preferências e valores médios em alta, ter produtos disponíveis na quantidade e variedade adequadas torna-se essencial. O microcrédito viabiliza reposição estratégica de estoque e fortalece capital de giro, assegurando que a demanda crescente encontre oferta preparada.
Visibilidade e marketing: Se as redes sociais influenciam 36,3% das decisões de compra, destacar-se digitalmente torna-se imperativo. Recursos de microcrédito podem financiar campanhas direcionadas, impulsionamento de conteúdo e parcerias estratégicas que transformem visibilidade em vendas concretas.
Sistemas de pagamento: O microcrédito pode financiar aquisição de equipamentos e implementação de soluções que facilitem a vida do cliente. Lembre-se que o parcelamento deve atingir 25,5% das transações, então, ter sistemas que suportem diferentes formas de pagamento torna-se vantagem competitiva.
Expansão de canais de venda: Embora lojas físicas dominem, a presença online mantém 20,6% de participação. O microcrédito possibilita criação de canais digitais, entrada em marketplaces ou implementação de sistemas de entrega, ampliando alcance sem comprometer atendimento personalizado.
Transforme oportunidades em resultados 💰📈
Os dados são inequívocos: o Dia dos Pais 2025 apresenta as melhores perspectivas dos últimos anos. Crescimento na intenção de compra, ticket médio recorde e diversificação de formas de pagamento criam ambiente ideal para expansão de vendas.
Já para quem ainda tem dúvidas sobre apostar na data como ponto de virada nas vendas, Fiamoncini é categórico.
“Não deixe a oportunidade passar. Lembre-se de que o investimento não precisa ser alto, mas deve ser estratégico e o microcrédito está aí justamente para isso, permitir que o empreendedor invista com planejamento, sem comprometer as finanças do negócio”, orienta ele. “Quem espera demais, muitas vezes perde espaço para a concorrência”.
Na Acredite, você encontra condições ideais para impulsionar seu negócio nesta data estratégica. Nossa equipe especializada está preparada para auxiliar em todas as decisões, com soluções pensadas especificamente para micro e pequenos empreendedores. Venha conversar sobre como o microcrédito pode transformar as oportunidades do Dia dos Pais em crescimento real para seu negócio.
